Cara Menghitung Batas Diskon agar Promosi Tetap Layak
Hitung harga terendah dari biaya dan target kontribusi, uji kebutuhan tambahan pesanan, lalu pisahkan diskon seller dari subsidi platform saat evaluasi.
Yang perlu Anda ketahui.
Tentukan kontribusi minimal yang ingin dipertahankan, lalu hitung harga setelah diskon yang masih dapat menutup biaya terkait. Pada model biaya nominal C dan potongan f dari harga, batas harga = (C + target kontribusi nominal) ÷ (1 − f). Uji pula kebutuhan volume, kapasitas, dan kas sebelum menjalankan promosi.
- Diskon harus diuji terhadap kontribusi, bukan omzet saja.
- Tambahan pesanan yang dibutuhkan dapat lebih besar daripada dugaan.
- Pisahkan promosi percobaan dari pola harga yang berkelanjutan.
Tentukan tujuan dan ukuran keberhasilan promosi
Promosi dapat ditujukan untuk menguji penawaran, memperkenalkan produk, atau mengurangi stok tertentu. Tujuan itu memengaruhi batas biaya dan cara menilai hasil. Tuliskan ukuran yang relevan sebelum mulai, seperti kontribusi total dari pesanan selesai atau penurunan stok yang memang ingin dikurangi.
Jangan hanya mencatat kenaikan jumlah pesanan. Periksa biaya layanan, pemasaran, pengemasan, dan kerja tambahan yang mengikuti pesanan tersebut. Promosi juga perlu mengikuti ketentuan platform dan cara penyampaian harga yang akurat kepada pembeli.
Contoh menghitung harga terendah
Contoh fiktif: harga normal Rp100.000, biaya nominal per pesanan Rp65.000, dan biaya persentase 10% dari harga setelah diskon seller. Anda ingin mempertahankan kontribusi Rp15.000. Harga minimal model = (Rp65.000 + Rp15.000) ÷ 0,90 = Rp88.888,89.
Harga promosi Rp89.000 berarti diskon Rp11.000. Setelah biaya persentase Rp8.900 dan biaya nominal Rp65.000, kontribusi tersisa Rp15.100. Sebaliknya, diskon 20% menghasilkan harga Rp80.000 dan kontribusi hanya Rp7.000. Semua persentase adalah asumsi model.
| Harga setelah diskon | Biaya persentase | Kontribusi |
|---|---|---|
| Rp100.000 | Rp10.000 | Rp25.000 |
| Rp89.000 | Rp8.900 | Rp15.100 |
| Rp80.000 | Rp8.000 | Rp7.000 |
Hitung pesanan tambahan yang dibutuhkan
Pada contoh sebelumnya, 100 pesanan harga normal menghasilkan kontribusi Rp2.500.000. Dengan kontribusi promosi Rp15.100, diperlukan sekitar 166 pesanan untuk mencapai setidaknya jumlah yang sama. Tambahan volume tersebut adalah kebutuhan model, bukan prediksi bahwa diskon akan mendatangkannya.
Periksa apakah kapasitas pengemasan, stok, dan layanan sanggup mendukung volume itu. Jika tambahan pesanan memerlukan biaya tenaga kerja atau alat baru, hitung kembali. Biaya yang meningkat bertahap dapat membuat asumsi biaya per pesanan sebelumnya tidak lagi berlaku.
Pisahkan penanggung diskon dan evaluasi hasil
Diskon seller mengurangi penjualan yang menjadi dasar model, sedangkan subsidi platform perlu dilihat menurut ketentuan penyelesaian transaksi. Jangan mengurangi nilai yang sama dua kali. Untuk program dengan biaya tambahan atau batas manfaat, hitung tiap komponen dari sumbernya.
Simpan periode, harga normal, harga promosi, biaya, stok awal, dan hasil pesanan selesai. Bandingkan dengan periode yang cukup sebanding sambil mencatat perubahan lain. Setelah uji berakhir, putuskan apakah promosi layak dilanjutkan, diubah, atau dihentikan berdasarkan kontribusi dan kondisi usaha.
Pertanyaan umum
Apakah batas diskon cukup dihitung dari harga beli?
Tidak untuk model kelayakan penjualan ini. Perhitungkan biaya barang serta biaya variabel dan target kontribusi yang relevan.
Apakah jumlah pesanan naik berarti promo berhasil?
Belum tentu. Lihat kontribusi total, biaya tambahan, kondisi stok, dan tujuan promosi yang sudah ditetapkan.
Apakah rumus berlaku pada semua program marketplace?
Tidak langsung. Model sederhana mengasumsikan satu dasar persentase. Program dengan tarif bertingkat, batas maksimum, atau dasar berbeda perlu dihitung terpisah.
Sumber & catatan editorial
Disusun oleh Tim Takarlaku. Panduan edukasi dan simulasi untuk memahami usaha. Semua contoh usaha, biaya, dan proyeksi bersifat fiktif, bukan patokan margin pasar. Sesuaikan klasifikasi akuntansi dan keputusan usaha dengan kondisi serta bukti transaksi Anda.
- Business Queensland: pricing products and services
Rujukan konsep penetapan harga; contoh hitungan rupiah pada artikel disusun secara mandiri.
- Business Queensland: break-even and profit
Konsep biaya, laba kotor, dan titik impas untuk perencanaan usaha.
- Shopee: Syarat Layanan, bagian biaya bagi penjual
Ketentuan biaya penjual dan perubahan biaya, diperiksa 24 Oktober 2026.
- Seller University: Biaya Komisi Platform
Dasar komisi, variasi kategori/jenis seller, serta ketentuan diskon; halaman diperbarui 28 April 2026 dan diperiksa 24 Oktober 2026.
